Inul are o povestea lungă în familia a doi membri dintre asociații Genuin.

”Una dintre bunici şi una dintre străbunici lucraseră cu mult timp în urmă la recoltarea plantei de in în zona Oradei, când încă exista producţie şi procesare de in şi cânepă în țară la noi. S-au pierdut foarte multe informații valoroase în familie, însă ce știm este că într-adevăr, pe linia soțului și a cumnatei, bunicii și străbunicii au lucrat lângă Salonta, spălau cânepă și erau implicați în producția de in și cânepă, ca muncitori.

Avem câteva ștergare de atunci, care au peste 80 de ani și pe care le ținem în casă cu drag, sperând să le expunem la un moment dat într-un showroom. Am încercat să ne conectăm cu această parte, cumpărând și două melite vechi de 100 ani și un pieptăn de in, pentru a avea posibilitatea să arătăm procesul vechi de recoltare și procesare, atunci când vom avea unde.”

Ca o moștenire transgenerațională, Oana Opriș și sotul ei, alături de cumnații lor, au redescoperit inul odată ce antreprenoarea a devenit mamă și căuta materiale cât mai prietenoase cu pielea bebelușului.

De îndată ce au văzut câte beneficii are inul, s-au gândit să construiască un brand în jurul acestui material. Au beneficiat de experiența anterioară a cumnaților lor, Nicolae şi Cristina Mihai, mici antreprenori mici din Brașov, care aveau un atelier de croitorie pentru perdele şi draperii.

De aici lucrurile au avut un fir ușor de urmărit: comandarea de paletare și mostre, crearea identității de brand, lucrul la magazinul online. Odată bifate acestea, Oana ne povestește că au avut o ședință de familie în care să traseze alte 3 lucruri esențiale pentru a se lansa:

  • Care e ritmul de creștere pe care îl putem susține, fiind ceva separat pentru toți la acel moment
  • Care e pierderea maximă pe care ne-o putem permite, în cazul în care nu merge
  • Care ne sunt rolurile

Cu o investiție inițială de 50.000 de euro și-au asigurat stocuri, site-ul de pe care urmau să facă vânzările online și partea de branding. Dar marele noroc a constat că o parte din resursele de croitorie o aveau sub forma celor doi asociați, deja cunoscători în ale croitoriei de perdele.

Direcția business-ului a atras atenția și unor fonduri care investesc în soluții de sustenabilitate, cum ar fi EEA AND NORWAY GRANTS FROM INNOVATION NORWAY, de unde Genuin a luat un grant de 350.000 de euro.

”Aceste fonduri, aproape ⅔ din ele, au fost folosite în mare parte pentru echipamente, unele produse la comanda, care ne vor oferi posibilitatea de a croi mai repede și mai specializat, în special pe zona de perdele și draperii.”

Într-o echipă mică așa cum este a lor, tehnologia îi ajută foarte mult să scurteze timpii de producție, să creeze piese pentru altfel de clienți, cum ar fi HoReCa, să-și îmbunătățească procesele de control de calitate, dar și să facă broderii, pe care înainte le făceau externalizat.

Românii și sustenabilitatea

O alta parte din fonduri a fost folosită în cercetare și strategie de marketing, pentru a înțelege cum se uită românii la sustenabilitate când vine vorba de design-ul casei lor și ce alegeri fac.

De aici au avut și datele de culise care le-au arătat că cea mai mare barieră este percepția întreținerii grele alăturată prețului ridicat.

”Oamenii nu vor să și muncească mai mult și să plătească mai mult, însă noi credem că este doar o percepție care poate fi, încetul cu încetul, schimbată. Inul este un material mai sensibil, desigur, dar așa cum piața hainelor de lână pentru copii a avut timpul și creșterea ei, pentru că oamenii au învățat să le întrețină, credem că va fi o dezvoltare similară și pentru noi.”

Fondurile au venit cu o presiune pe cash-flow, dar pe termen lung oferă echipei Genuin posibilitatea de a oferi o gamă largă de produse, de a crea o experiență de e-commerce, dar și servicii mai bune către arhitecți și HoReCa.

Planurile lor de dezvoltare au pus un pic pe pauză listarea în retail. Antreprenorii au decis să înțeleagă mai bine piața și să se întindă cât le permite plapuma de in.

Mai exact, și-au temperat scalarea la nivelul ritmului familiei, care s-a mărit recent. Astfel, românii pot cumpăra produsele Genuin doar de pe shopul online și atunci când antreprenorii merg la diverse târguri de profil.

Genuin a ajuns și în afara țării, cu livrări în Franța, Spania și Germania. ”De asemenea, am colaborat cu un retailer olandez de paturi premium în Olanda si a fost o experiență foarte interesantă pentru a ne decide care e direcția cea mai bună pentru noi.”

Ce înseamnă business textil sustenabil?

Refolosirea materialelor uzate, lipsa nasturilor, împachetarea în hârtie, acestea sunt doar câteva dintre atributele care fac Genuin un business cât mai sustenabil. Pentru echipa Genuin, sustenabilitatea începe, în primul rând de la materialele pe care le propun clienților.

”Inul este principalul desigur și este o plantă sustenabilă ce se bucură de o reputație din ce în ce mai bună la nivel european, pentru că nu are nevoie de pesticide, toxicide, fungicide în agricultura, dar nici de apă în irigații.”

Antreprenorii au și alte planuri de reciclare, de la folosirea hârtiei reciclate pentru broșuri sau mesaje din colete, la folosirea altor materiale cum ar fi lâna reciclată, textile exterioare reciclate, precum și perne decorative umplute cu textile reciclate.

Mai mult, tot din misiunea lor de sustenabilitate, vor adăuga panouri spațiului de producție, pentru a diminua cât mai mult amprenta de carbon și sa aibă doua zile de expedieri pe săptămână.

Mergând pe firul istoric și pe legătura de familie cu inul, am vrut să știm de la Oana dacă noi mai avem in românesc. Din informațiile găsite, în 1991 existau 28 de unități de procesare a inului, iar în 2007 mai era unul singur la Mangalia.

Antreprenoarea ne confirmă că și ei au apelat la in european. Ca vești din teren, știu despre Florian, competitorii lor, că au o mică fabrică unde produc pânze topite de in. De la ei a cumpărat Genuin și materialul pe care-l folosesc pentru husele de așternut, o combinație de in cu bumbac.

În acest context, gândul de a dezvolta o soluția în zona agriculturii de in ar fi un pas firesc, momentan mai mult la nivel de vis, cum ne spune chiar Oana:

”Recunosc că ne-a trecut prin cap și ne-am și entuziasmat un pic, însă cred că pasul intermediar ar fi partea de procesare. Menționez așa mai mult ca un vis decât ca un plan, dar ne-am dori să avem o fabrica a noastră de in, unde să putem țese modele ale noastre, să creăm culori ale noastre și să putem să lărgim zona de producție din România, atât pentru așternuturi și perdele, dar și pentru covoare.

Ce rămâne ca plan în realitatea de business a Genuin este finalizarea implementării de fonduri, consolidarea planului de afaceri pentru următorii 3 ani, creare aunui show online mai bun, un sector pentru arhitecți și o claritate privind serviciile cu care pot lucra cu noi, precum și o consolidare pe partea financiară, care să le permită să deschidă un showroom cât de curând.

”Pentru noi e, acesta un an de așezare, pe baza căruia să creștem în următorii ani.”